齐家网推出新品“齐智推”,全面布局家装营销生态
古語有言“酒香不怕巷子深”，意思是說經過歲月和工藝熬出來的酒香，即使在很深的巷子裡，也會有人聞香知味，慕名前來品嘗。但這句話在商品全球化、流量為王的今天，顯然已經成為過去式。
傢裝行業依靠互聯網提升瞭設計、施工、管理等方面的標準化和模塊化，但是一些傢居建材品牌商在市場營銷方面仍未擺脫獲客渠道單一、營銷成本大、用戶體驗差的短板。由於市場競爭的不斷激烈，傳統以產品為導向的賣方市場正進入以消費為導向的買方市場，這就意味著，即使“酒”再好再香，仍要在消費者精準觸達上用足功夫。
近日記者獲悉，齊傢網最新發佈瞭品效合一智能解決方案——齊智推，通過內容生產、信息分發、流量轉化等賦能傢居建材品牌商，為品牌商提供更多營銷工具，全力打造國內最大的傢居建材營銷平臺。
傢居建材營銷新模式：以用戶為中心
傢居是個相對低頻的業態，對於傢居建材品牌商來說，需要付出昂貴的流量，才能獲得顧客。以往面向所有群眾的投廣告方法很“廢”，基本效果不大，這是因為即使廣告通過媒介觸及到瞭消費者，也可能因為其他各種因素導致無法有效轉化。從消費者角度講，消費者在傢裝過程中，要與不同角色打交道，經歷20多個環節，購買100多種品類的商品，海量信息下，選擇空間非常大。
業內資深人士分析，由於傢裝傢居行是一個決策長、周期長的市場消費行為，品牌單打獨鬥已經很難獲得消費者關註，與平臺協同構建新的營銷生態，才能讓品牌和消費者產生更加親密的聯系，以用戶需求為核心，將是未來傢居建材營銷轉型升級的新模式。
眾所周知，真正的營銷從來都是以用戶為中心的，大數據把用戶實實在在“畫”在瞭眼前，營銷者可以根據數據庫內的數據構建用戶畫像，來瞭解用戶消費行為習慣、以及年齡、收入等各種情況，從而對產品、用戶定位、營銷做出指導性的調整。
2018年齊傢網在大數據、信息化領域取得顯著成就，其通過海量數據研究深度洞察消費者需求，強化人工智能引擎和自動匹配系統，提高瞭用戶配置文件的精度，優化瞭智能用戶推薦算法，實現精準匹配，同時將信息化、系統化、智能化運用於全產業鏈，優化用戶在選在產品環節的交付體驗。
事實上，作為國內最大互聯網傢裝平臺，齊傢網為傢居建材產業打造的品效合一智能解決方案——齊智推，不僅幫助品牌商精準找到用戶並轉化為消費者，有效解決企業品牌力的精準滲透和產品的用戶群推廣。與此同時，通過用戶群體的真實反饋和用戶數據行為分析，齊傢網能在消費者偏好、設計、供應鏈等方面，為企業產品研發、市場決策做參考。
“齊智推”浮出水面，齊傢助力品牌方精準營銷
“齊智推”是從用戶和品牌商各自的路徑和目的出發，對平臺有效廣告進行整合，以滿足用戶路徑、站內轉化數據、品牌商需求三個維度。一方面，用戶通過平臺自主選擇傢居建材產品，形成閉環；另一方面，齊傢網利用海量數據和內容沉淀，助力品牌商全路徑品牌曝光，影響用戶決策。具體可分四個階段：
一是流量智造，填滿用戶視野。根據齊傢網最新發佈的財報，2018年，齊傢網每月獨立訪客達4860萬名，其中2018年5月達到5431萬名。艾媒報告顯示，2018上半年在中國互聯網傢裝平臺流量份額占比中，齊傢網占40.9%，成為傢裝行業的線上流量入口。百度搜索生態的加持，包括熊掌號和百度智能程序的深度應用，齊傢網得以獲得更為精準的流量沉淀，在更大范圍內連接用戶、服務用戶。
除此之外，齊傢網還在PC端、微信公眾號、微博、頭條號、視頻端等多渠道佈局，占據各大流量入口。截至2018年底，齊傢網上高質量的傢居裝修內容包括超過210萬篇文章及帖文、430萬張相片以及88萬個實例，全面覆蓋用戶裝修場景。
二是用戶智造，搶占用戶心智。傳統廣告解決瞭目標群體“看得到”的問題，但用戶不會因為一次“看見”而買單。從用戶路徑來看，用戶在做出決策之前，會通過網絡途徑進行再搜索，來獲取房屋裝修效果圖、商傢產品和案例等進行參考，從而做出選擇。而齊傢網站內及站外的多維生態恰恰幫品牌商滿足這一訴求。目前，齊傢網已合作瞭眾多細分品類頭部公司，2018年更相繼與美大集成灶、斯米克磁磚、金牌櫥櫃、TATA門業、索菲亞衣櫃等品牌達成戰略合作。借助平臺優勢，齊傢多方助力企業品牌推廣，精準資訊推送，影響用戶決策。
作為深耕熱水器十幾年的四季沐歌，熱水器一直其主打產品。2018年10月，四季沐歌一款淋浴屏一體式集成熱水器火瞭起來，借助房屋改造節目《暖暖的新傢》、知名設計師及業主之口，將產品完美融入節目中，建立瞭受眾品牌認知，給觀眾留下瞭深刻印象。《暖暖的新傢》是齊傢網獨傢冠名的北京衛視傢裝改造欄目，節目開播三年以來，積累瞭大量忠實觀眾及粉絲，已成為傢裝垂直類節目標桿。
三是效果智造，實現精準用戶引流。4月30日，在剛剛結束的顧傢傢居超級品牌日，齊傢網結合顧傢傢居37周年聚惠季，推出的“0元配全屋”產品，讓互聯網傢裝用戶在享受傳統優惠的基礎上，另外疊加享受網絡優惠，從而快速打開並提高瞭顧傢傢居線上獲客至線下轉化的節奏。4月10日至23日活動投放期間，“顧傢”“顧傢傢居”“顧傢沙發”三個關鍵詞百度指數上升約60%+,活動受眾廣泛、全國上線，預約用戶達587個城市。
通過活動整體內容整合、文章資訊沉淀，有效提升瞭總體預約效果，同時也讓用戶瞭解到顧傢傢居的品質、服務、舒適、安全、環保、人性化的傢居產品，真正實現用戶精準引流。
四是沉淀智造，推出超級品牌館。消費者品牌意識的提升，使得傢居建材
行業正從制造和營銷驅動型向品牌效應驅動型轉型，誰能占領消費者的心智，率先成為行業裡的消費者品牌，誰就能搶占未來市場先機。2014年，齊傢網正式上線傢居建材品牌館，“品牌館”專區品類覆蓋全，集聚瞭一批建材傢居領域最具特色的產品，消費者可以線上看到商傢的品牌、口碑、服務能力、爆款產品、促銷、點評等信息，並找到線上地理位置接近的經銷商產品完成購買，成為品牌商的第二大官網。從滿足用戶訴求和用戶路徑角度出發，通過“智慧投放”，平臺幫助企業在用戶瀏覽路徑上做流量攔截，選擇流量最大的用戶頁面做品牌廣告強曝光，增強瞭用戶對品牌的好感。
據瞭解，齊傢網以數據分析精準匹配系統、全矩陣流量體系、豐富的內容生態、SaaS等信息系統來配合供應鏈體系營銷升級，以此提升企業營銷效率，降低運營成本，也助推瞭企業信息化、系統化發展。齊傢網相關負責人表示，下一步，齊傢網將對所有傢居建材品牌商開放精準流量池、用戶裝修內容聚合地，共同為裝修用戶提供全面而實用的裝修知識、高質量的產品和服務。