90后养蚕姑娘：用快手修好线上销路

　　幼蟲、成蟲、蛹、飛蛾，蠶的生命周期隻有兩個多月，這短暫緊湊的“蠶生”，是快手老鐵們喜歡催更觀看的新奇事物，也是廣西宜州地區多數傢庭賴以生存的經濟來源。

　　廣西河池市宜州區光照充足雨量充沛，適宜蠶的生長條件。隨著宜州養蠶大軍的規模擴大與日益成熟，2013年宜州成為中國第一大桑蠶基地，全區大約90%以上的農戶以養蠶為生。土生土長在宜州德勝鎮的石蘭，如今也成為養蠶隊伍中的一員，1993年出生的她是村裡少有的返鄉年輕人。3年前，她在刷快手的過程中堅定瞭返鄉養蠶的想法。

　　進城又回鄉，“這一回，我就做個安靜的養蠶姑娘”

　　時間倒退3年，石蘭當時還在廣東工作，但大城市的光環並沒照進石蘭的生活：“我之前在東莞打過工，在流水線上當過工人，重復的工作讓我覺得無聊，大城市讓人找不到歸屬感。我對那裡的工作、路況再熟悉，也有種陌生感。”

　　2016年，石蘭在刷快手的過程中堅定瞭自己返鄉的念頭：“當時每天下班就刷快手，是我生活中為數不多的樂趣，我看養殖各種蟲類的都有，但是一次養蠶的用戶都沒刷到，我當時就覺得這也許是個機會。”2016年4月，石蘭坐上瞭返鄉的火車。

　　返鄉不久，石蘭在自己的快手賬號上(快手ID：canbb1818)發瞭第一條蠶寶寶的視頻。鏡頭下，白白胖胖的成蟲密密麻麻的躺在葉子上面。“蠶寶寶還有一天就吐絲瞭”，一句簡單的介紹，激起瞭快手老鐵們的興趣。“隻聽說過蠶吐絲，還真沒親眼見過”，“好奇是怎麼把這些蠶養活的”……石蘭的視頻獲得瞭20多萬的播放量，評論也達到瞭400多條。

　　在快手上獲得一定關註後，石蘭開始每天記錄養蠶生活。“養蠶這件事，看著容易，其實裡面有不少說法。我傢全靠老媽20多年總結出的養蠶經驗。”如何挑選幼蠶、怎樣提高蠶寶寶的存活率、不同季節對蠶寶寶的影響……石蘭對於這些養蠶常識早已爛熟於心。

　　枯燥的養蠶生活因分享而變得有趣

　　據石蘭介紹，為瞭縮短蠶寶寶的養殖周期，傢裡會從當地的蠶種廠買來孵化好的幼蟲。健康的蠶寶寶會在回來不久進入休眠期，幾天後開始蛻皮，經過四次的休眠和蛻皮，蠶寶寶進入5齡階段後開始吐絲。“愛睡覺的蠶才是好寶寶”，石蘭說：“如果發現有一些蠶不愛睡覺，那它們多數是生病瞭。5齡蠶最容易發生病變，這個時候一定要做好室內通風，經常打掃衛生。如果病蠶數量多，就要考慮用藥瞭。”有用戶評論道：“原來懶蠶是優良品質啊，羨慕。”

　　在石蘭的快手上，最常見的就是一傢人一起撿桑葉。早上4:30起床，用前一天的桑葉喂飽蠶寶寶後，一傢人開始上山撿桑葉。如果遇上下雨天，還要把葉子晾幹，處理好的葉子作為蠶的午餐。下午4點左右，三個人又上山撿葉子。“每天幹活很累也很枯燥，幸好有快手用戶們的陪伴。”從大城市返鄉後，除瞭傢鄉的歸屬感，石蘭還在快手上獲得瞭另一種歸屬感——對養蠶職業的認同和熱愛。一改自己多年前“厭棄養蠶，向往城市”的想法。

　　要富先修路 石蘭立志修好線上之路

　　宜州當地雖然蠶養殖用戶眾多，但宣傳手段極少，絕大多數用戶都是賣給來上門批發的收貨商，價格自然壓得較低。石蘭用快手兩年多的時間，已經收到無數次的線上訂單，甚至還有 “合夥人” 找上門來。

　　據石蘭介紹，“一隻好的蠶可以吐絲700米，並且蠶繭厚重，這樣才能賣上好價錢。”根據蠶的生命周期，石蘭一傢每月可以飼養兩批蠶寶寶，一次3萬多隻，平均吐絲量200斤，根據蠶絲品質，價格會在25元上下浮動。一年賣十二批左右，石蘭一傢的收入大約有6萬元。

　　在養蠶之餘，石蘭經常在快手上和其他人交流，越來越多的用戶成為預定客戶：“許多外地的加工商想從我這裡買些蠶絲回去，還有人想和我合夥做。因為山裡的快遞不是很發達，目前還沒有很好的辦法把零散的蠶絲運出去。不過很感謝快手能讓我遇到這些人，希望有一天能夠和他們合作。”盡管打通實際的運輸郵路仍存在難度，但線上客源已被她快手上的一條條真實記錄打通。

　　石蘭一傢的養蠶日常，隻是快手中的一部分，還有許多類似的用戶，在用自己的方式從事著與蠶絲相關的工作。在“蠶絲被love絲影”(快手ID：A15068327846)、“桐鄉絲路蠶絲被廠”(快手ID：689602200)等快手用戶的鏡頭下，記錄瞭從蠶繭抽出蠶絲到制成蠶絲被的全過程。各行各業的用戶在快手上相遇、相識，快手作為紐帶，通過公平的流量分發機制，讓每個內容有機會被他人看到，給瞭每個特產、每個人甚至每個工種以更大更多的可能性。