残疾人创业团队：卖出每一个水果 都证明我们的价值
作者：廖雪芝、呂楊
“夢想就像吃水果，心橙則靈……”在四川省成都市蒲江縣一水果電商公司，水果箱上的廣告語特別引人註目。
辦公室內，一陣陣急促響起的訂單提示音、一條條備戰“618”的電商促銷活動的標語，伴隨著員工密集敲擊鍵盤的聲音，讓“90後”小夥楊添財內心生出一絲喜悅和感動。
這樣的情景，在幾年前，對於行動不便的他來說幾乎是一種奢望，但在和聽力困難的吳雲一起創業後，他發現這樣的“奢望”在一點點變為現實。
楊添財、吳雲和員工交流工作。廖雪芝 攝
“你是我的腿，我是你的耳朵。”
楊添財出生於1994年，6歲那年，他患上瞭肌肉萎縮，漸漸不能走路，醫生曾說他活不過18歲。楊添財說，上小學時沒有發現自己與其他人有什麼異樣，隨著年紀增大，他對未來感到越來越恐懼，面對他人的嘲笑或者異樣眼光，他開始自暴自棄。
因為心理負擔加重，初三時楊添財便輟學在傢。在將近7年的時間裡，他把自己完全封閉起來，不願意見任何人。當當地殘聯工作人員到傢裡看望他時，他把自己緊緊地裹在被子裡，假裝不知道；一年隻出一次門，還是因為頭發太長，不得不去理發店剪短；過年的時候，傢人在客廳說笑，他卻一個人悄悄躲在屋子裡……
吳雲、楊添財檢查水果情況。廖雪芝 攝
相比之下，吳雲比他“開朗”不少。但他也曾因聽力障礙，經歷過求職困難。“雖然佩戴瞭助聽器，但在較空曠的環境下，我很難聽見聲音，工作時需要交流，因此會有不小的困擾。”在經歷瞭幾份不太順利的工作後，吳雲開始嘗試當時比較“時興”的電商，而此時，楊添財也在通過電腦，將水果賣給他人。
“因為都在做水果電商，幾年前，我們通過父輩認識彼此，經過一段時間的網上交流後，我在他傢見到瞭小楊(楊添財)。”兩人現在都還記得第一次見面時的場景，吳雲“比較開朗，一直在說”，而楊添財則與這位開朗的大哥哥一見如故。兩人共同的遭遇、愛好和對未來的規劃，讓他們萌生瞭一起做水果電商銷售的想法。
吳雲、楊添財檢查水果情況。廖雪芝 攝
於是，兩人一拍即合，於2018年成立瞭“一起走吧”水果電商品牌。品牌的名字來源於兩人特殊的經歷，“我們是比親人更親的關系，他是我的腿，我是他的耳朵。”楊添財說，兩人隻有互相扶持，才能走得更遠。
他們一起度過最艱難的時候，從未想過放棄
創業之初，兩人度過瞭一段非常艱難的時光。線上銷售、水果品控、整理訂單……兩個年輕人幾乎承擔瞭好幾個人的工作量。繁忙時，兩人整理訂單曾整理到凌晨4點。“我困瞭就睡一會兒，他來整理，等我起來瞭，他再休息，我接著處理。”
吳雲、楊添財檢查水果情況。廖雪芝 攝
創業之初，兩人經歷過供貨商毀約、人才缺乏等困難，最困難時，第二天就要收水果瞭，兩人卻拿不出一分錢來。“但是無論多困難，我們都沒有想過放棄。”
後來，在當地政府的幫助和傢人朋友的支持下，兩人的生意漸漸走上正軌。如今，除瞭本地的水果，兩人還售賣來自雲南、海南等地的水果，為瞭節約物流成本，他們還在四川、雲南、山西建立瞭水果倉庫。
吳雲推著楊添財。廖雪芝 攝
“我們一直堅持薄利多銷的原則，並嚴格把控水果品質。”吳雲介紹，為瞭選擇核合適的水果產地，他和楊添財一起去過很多水果生產地。“前不久我們到廣西挑選芒果供貨商，走在鄉間的小路上，我會推著他；遇到別人說話我聽不清時，他會為我‘翻譯’。”
“在我們看來，我們自己能處理的問題，都不叫問題。”正是因為堅持不懈的努力，現在兩人的公司規模越做越大：淡季時，公司一天能發水果一兩萬件；旺季時生產線會雇傭200餘名工人，一天約發四萬件水果。如今，僅2019年一季度，公司在電商平臺的銷售額已超2500萬元。
吳雲檢查水果情況。廖雪芝 攝
“賣出的每一個水果，都證明瞭我們的價值。”
6月伊始，隨著滿載獼猴桃的貨車緩緩駛入“一起走吧”倉儲物流中心大院，員工們開始瞭忙碌的一天。
因車禍而行動不便的周霞目前做著客服的工作，她和楊添財有著類似的經歷，“車禍後，我躺在床上9年，把自己封閉起來，不工作，也不和外界交流。”
吳雲推著楊添財。廖雪芝 攝
一次機緣巧合，楊添財知道瞭她的經歷，於是向周霞拋出橄欖枝。“經過溝通、培訓，目前我已經從以前的陰影中走出來，平時能和顧客、身邊人交流，整個人也變得自信起來。”
“我其實更希望他們能逐漸開始自己創業，我們會推一個殘疾人培訓的項目，專門來做這件事。”楊添財說。截至目前，公司已免費培訓瞭20餘名殘疾人，優先銷售殘疾人種植的獼猴桃、柑橘等農產品。
“賣出的每一個水果，都證明瞭我們的價值。”楊添財說，對於他來說，“走”是一個遙不可及的夢想，但是他相信，通過把品牌做起來，他和吳雲可以帶動更多殘疾人，一起走向美好。
現在，楊添財還有一個小目標，今年10月之前，在電商平臺上做到一個億！
